“雙十一”又來(lái)了，這個(gè)阿里自創(chuàng)的購(gòu)物節(jié)如今已成為所有電商的狂歡日。作為B2C領(lǐng)域第二把交易的京東，如何在貓狗大戰(zhàn)中搶占先機(jī)?答案可能出乎所有人的意料，他的關(guān)鍵鑰匙就是騰訊。

　　自2014年國(guó)務(wù)院46號(hào)文件下發(fā)后，體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是公認(rèn)的藍(lán)海和朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。官方更是表示，到2025年體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值要達(dá)到5萬(wàn)億元。在這樣的背景下，阿里、萬(wàn)達(dá)、樂(lè)視紛紛高舉大旗進(jìn)軍體育產(chǎn)業(yè)。

　　幾大巨頭在體育電商的小試牛刀上也都嘗到了甜頭，天貓與皇馬達(dá)成官方合作后，皇馬旗艦店的球衣銷售立即井噴。樂(lè)視也在自己的樂(lè)視商城銷售賽事IP周邊和自家的體育裝備。

　　可見，將體育產(chǎn)業(yè)和電子商務(wù)有機(jī)融合，是做大體育產(chǎn)業(yè)這塊蛋糕的一條必經(jīng)之路。然而，對(duì)于天貓和樂(lè)視來(lái)說(shuō)，他們都存在這方面的短板。

　　天貓雖然有著良好的電商基因，但在賽事IP上卻明顯不足。雖然與皇馬的合作讓人眼前一亮，但單點(diǎn)爆發(fā)遠(yuǎn)不能帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)。樂(lè)視則恰恰相反，版權(quán)豐富的樂(lè)視盡管一再?gòu)?qiáng)調(diào)自己的生態(tài)圈，但在電商領(lǐng)域卻毫無(wú)話語(yǔ)權(quán)。

　　實(shí)際上想要一家通吃兩大領(lǐng)域幾乎是不可能完成的任務(wù)。騰訊選擇了和京東聯(lián)姻，或?qū)⒗酶髯缘拈L(zhǎng)處，共同做大體育電商的蛋糕。

　　京東之所以能在阿里的陰影下一步步發(fā)展成為國(guó)內(nèi)B2C領(lǐng)域的老二，關(guān)鍵一點(diǎn)就在于老板劉強(qiáng)東以互聯(lián)網(wǎng)思維打造的差異化戰(zhàn)略。京東選擇了不同于天貓的路徑切入B2C領(lǐng)域，以追求極致用戶體驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)，自建物流體系。起初這樣的做法還有爭(zhēng)議，但現(xiàn)在那些以類似阿里路徑進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域企圖單純做B2C平臺(tái)的電商基本全部失敗，或只能偏居某一細(xì)分領(lǐng)域。只有京東，在強(qiáng)大的天貓的覆蓋之下依然將市場(chǎng)份額做到了20%以上，市值更是突破了500億美元。

　　除了自建物流體系，劉強(qiáng)東的互聯(lián)網(wǎng)差異路線還在繼續(xù)，其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是選擇與騰訊合作，后者入股京東15%。騰訊除了將自己旗下的電商平臺(tái)全部并入京東外，還向京東開放了微信和手Q一級(jí)入口位置，這不得不說(shuō)是一件大殺器。

　　畢竟京東發(fā)展再迅猛，活躍用戶也不過(guò)1億左右，遠(yuǎn)不能和天貓相提并論。但騰訊旗下手Q和微信的活躍用戶加在一起，已經(jīng)逼近15億。騰訊向京東開放一級(jí)入口，無(wú)疑將會(huì)大幅度提升京東的流量。

　　以上的合作還都只是常規(guī)性武器，騰訊和京東的潛在武器在于如何利用好騰訊體育的資源。2015年騰訊體育簽下眾多國(guó)際頂級(jí)賽事的版權(quán)，其中就包括了最讓人眼紅的NBA賽事的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家版權(quán)。

　　同時(shí)，京東與騰訊已經(jīng)開始嘗試打造基于社交屬性與用戶行為，精準(zhǔn)還原用戶畫像，讓營(yíng)銷更加精準(zhǔn)高效。

　　另一方面，基于移動(dòng)端場(chǎng)景化，社交行為+購(gòu)買行為+高品質(zhì)商品+強(qiáng)物流倉(cāng)配+微信手Q京東APP三大渠道，會(huì)實(shí)現(xiàn)一個(gè)完整的營(yíng)銷閉環(huán)，這也是一個(gè)相對(duì)阿里平臺(tái)更加開放的體系。

　　要知道在體育產(chǎn)業(yè)中，體育裝備和用品是占比最大的一項(xiàng)，其重要性甚至超越了版權(quán)和門票收入。而在體育電商領(lǐng)域，移動(dòng)端的場(chǎng)景化營(yíng)銷有著極為重要的意義。騰訊體育可以通過(guò)賽事直播積累更多數(shù)據(jù)，基于用戶的大數(shù)據(jù)分析，為足球迷推送C羅最新款球鞋;為各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的發(fā)燒友推送最專業(yè)的裝備。而其售賣平臺(tái)則是京東商城，京東利用自己的平臺(tái)和物流保證了球迷在一次消費(fèi)環(huán)節(jié)中線下部分的良好體驗(yàn)。

　　天貓與皇馬一家俱樂(lè)部的嘗試性合作已經(jīng)取得了不錯(cuò)的效果，要知道騰訊體育所擁有的是整個(gè)NBA聯(lián)盟的權(quán)益，此外還有更多的賽事IP。如果騰訊體育和京東能打好體育電商這張牌，無(wú)疑將會(huì)在體育產(chǎn)業(yè)和電商領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)一次雙贏。